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去“大主播化”的品牌能否凭借5G云直播搭建自播

发布时间:2021-12-21

  5吨加油车 5吨油罐车配置介绍,原标题:去“大主播化”的品牌,能否凭借5G云直播搭建自播渠道提升复购率?

  直播电商确实是一个好赛道。经数据分析,2018年到2020年,我国的直播电商交易规模从1400亿增至1.06万亿,年增速分别为183%、161%。报告显示,2021年上半年直播电商的交易规模已经突破万亿,这一数字预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。从网友们在直播间的野性消费,到头部主播们秒空式带货,都透露着这届网友有着强悍的消费能力。

  在直播电商的高速发展期,玩家们们纷纷入局,都想要吃到风口红利。但随着流量对头部主播的倾斜越来越明显,掌握流量的头部主播们,开始凭借着流量优势对商家进行盘剥与收割,坑位费、平台抽佣等营收方式,开始被越来越多的网络主播所推崇,也压得中小商家叫苦不迭。

  在这样的形势之下,不少商家尤其是中小品牌商家,纷纷开始将目光转向自播渠道。而作为以新开发出的“5G云直播”带货系统来帮助品牌商家的5G云平台,自然也有不少商家合作,来搭建起专属自身的品牌自播渠道。不过,5G云平台的“5G云直播”带货系统能否帮助这些合作商家搭建自播渠道提升复购率,在直播电商行业站稳脚步?

  直播电商的兴起本就离不开平台交互、AR、VR等一系列底层技术的支撑,在流量红利见顶、价格战失效等因素的影响下,技术已经逐渐成为直播电商争夺的焦点。而5G云平台正是着眼于此,将拥有多种数字技术的5G云直播带货系统接入到品牌商家自有的电商商城中或5G商城移动端中,打造出以电商商城为基础的专属自播平台,并形成“移动端+在线云直播”的多渠道运营业态。

  搭建起自播平台后,品牌商家即可通过获取直播邀请码快速无门槛激活直播,开启品牌的日常直播活动。与此同时,凭借5G云直播系统搭建出的专属直播平台,商家不仅还能够基于电商平台流量带动直播流量,再利用直播流量反哺电商,打造出完美的流量闭环,解决品牌自播冷启动问题。

  当然,作为购物的另一种形态,直播带货同样受“人货场”的制约。而基于5G云直播所形成的“移动端+在线云直播”的多渠道运营业态,品牌商能够为用户营造出从直播到浏览、购买完成再回到直播间的、无需跳转边看直播边购物的更贴近线下购物场景的一站式个性化购物场景。以更新鲜、更有吸引力且更多元化、消费路径更短的购物渠道,吸引到更多用户进入直播间,从而在带货中占据有利“地形”。

  此外,5G云直播系统具备的“直播预约”功能、“直播公告”、“直播间简介”等栏目,也能够让品牌商在直播前将直播内容预

  先生成图片、链接,分享至其他平台。或者提前放出直播时间和直播内容预告,为用户提供多个预约、了解、查看直播内容通道,同时也能够将大量的公域流量精准地主动流入直播间中,从而实现直播内容的快速传播和裂变,为接下来的直播销售提供更多流量。

  二来,直播电商还需要玩出新花样。除去大主播的个人影响力,千篇一律的直播话术早已让观众们产生了视觉疲劳,直播电商想要有高GMV就要借助新玩法来抓住观众的眼球。

  在这一方面,品牌商家可以通过5G云直播系统,精心布局一个更有氛围感的直播间,从而为用户带去不一样的直播视听体验,增加用户的留存时间。

  具体来说,品牌商家可以充分利用利用5G云直播系统的“直播挂件、虚拟背景”功能,根据当天直播主题、产品以及品牌文化。

  制定出主色清晰、色彩鲜明符合主题的背景。从而最大程度的加深用户对品牌的印象,以此来提升用户在直播间的停留时长。也可以根据时节和每个节日的特点,比如即将迎来的圣诞、元旦、年货节等节日,进行布局直播间,让直播间从视觉方面更迭和优化。在突出直播间特色、为用户带去更具有新鲜感的视听体验的同时,也能给用户带去“实惠”、“难得一遇”的购买感,从而提升用户在直播间的留存时长,也进一步提升下单率。

  当然,品牌商家也可以基于5G云直播系统,根据当天直播的产品来设置相应的直播场景,将产品的适用场景更直接地呈现在观众眼前的同时,也为用户营造出更加丰富的试听体验,从而提升直播人气,提升用户在直播的停留时长。

  除此之外,在直播过程中,品牌方通过自身培养的主播,在带货中,不仅直观向消费者展示、讲解产品的特性,还可以穿插热点话题,来吸引直播间潜水的粉丝互动。或基于5G云直播系统,维护评论区营造良好的直播氛围。不仅能够对购买意向强烈的用户进行有针对性的、全方位的主动种草,同时也能增加用户的留存,并进一步激活用户的互动性,打开自然流量池。

  再结合5G云直播系统所具备的弹幕聊天互动、点赞送礼、私信互动、连麦等丰富的互动功能以及直播间抢红包、抽奖、秒杀、新人礼、满减送等诸多福利,品牌方可以进一步地引导用户刷屏或转发直播间,并吸引更多用户进入直播间抢购,并与用户形成良好互动,减少用户的下单决策时间,促进用户留存,提升直播间的转化效率,拉动直播间销售。

  此外,再重新构建“人货场”,为用户带去更多元化、更新颖的直播玩法提升用户的购买欲、提升企业成交量之后,品牌商家还可以基于5G云直播系统建立的品牌自播平台,来获得更多新的增量和超高复购。

  具体来说,品牌方通过5G云直播系统建立起的自播平台,搭建起专属的用户运营渠道。并在不同阶段引导用户关注直播间、品牌公众号或加入社群。然后再以更紧密的线上联系、会员权益和更丰富的优惠福利,与直播间的用户建立起深度连接。通过对用户的深度运营,商家可以更好地对接消费者,完成品牌心智的传达。最终在实现品牌的长效运营之际,也能唤醒老粉、沉淀新粉,并挖掘更多存量用户价值,激活用户的长期运营价值,获得更多新的增量和超高复购。

  最后,品牌方还能够通过5G云直播所具备的大数据智能算法功能,轻松获取和管理直播的数据和用户的数据,从而更深层次的了解消费者的消费意向,并对直播内容、产品进行用户精细化匹配。从而以更符合用户需求的产品、好内容以及好服务,满足不同用户群体更加多元化、个性化的消费需求的同时,提升品牌与用户之间的粘度,提高变现率和转化率,为企业获得更多真金白银的营收。

  纵观直播电商赛道,各大电商巨头和明星、网红们的加入,都预示着直播电商这块“肥肉”有多吸金。但头部主播们的天价的坑位费和不断内卷的形势,同时也预示着,直播电商需要多元化的玩法来吸引消费者的购买欲,为消费者注入消费热情,才能在直播电商行业站稳脚步。

  而5G云平台新开发出的“5G云直播”带货系统正是做到了这一点,不仅帮助决定去“大主播化”的品牌商家构建出了一个兼顾流量规模和转化效率的完整的自播生态体系。同时又以其强大的功能体系辅以多元化的玩法,帮助合作的品牌商家提升了复购效率和转化效率,让其成功查到了在直播电商行业未来的发展中适合自身品牌稳定前行的发展“路径”!返回搜狐,查看更多www.018ro.cn